Бірінші өнім желісі ұқсас көрінетін орындар қатары болмауы керек. Әрбір SKU-ға анықталған еншілес кезең, орнату логикасы, арна рөлі және ассортиментте қалу себебі қажет. Бұл нұсқаулық бағалар мен үлгілерді сұраудан бұрын сол ауқымды құру жолын көрсетеді.
Импорттаушы біздің зауыттан «үш жақсы автокресло» сұрағанда, үш саны бізге ештеңе айтпайды. Бізге әлі де орындықтардың үш баға позициясы бойынша бірдей балалар кезеңіне қызмет көрсетуі, үш түрлі кезеңді қамтуы немесе үш түрлі орнату шарттарына сәйкес келуі күтілетінін білуіміз керек. Әрбір жауап әртүрлі өнім ауқымын шығарады.
Жалпы қателік - алдымен жеткізушінің үлгілер тізімінен таңдау және ассортиментті кейінірек негіздеу. Бұл көбінесе бір тұтынушы бар бірнеше орынды, бір өнім бетіндегі уәдені жасайды және сатушының барлығын қоймаға қоюының нақты себебі жоқ. Содан кейін көбірек SKU жаңа тұтынушы таңдауын қоспай-ақ көбірек үлгілерді, өнер туындыларының нұсқаларын, нұсқаулықтарды, картон қораптарын және ауыстырылатын бөлік жазбаларын жасайды.
Біз қарама-қарсы бағытта жұмыс істейміз: жұмысты анықтаңыз, содан кейін платформаны таңдаңыз. Егер сіз бұрыннан бар платформаны пайдалануды немесе жаңасын әзірлеуді әлі шешпеген болсаңыз, бізден бастаңызOEM балаларға арналған көлікке арналған орындық нұсқаулық. Бұл мақала келесі шешімнен басталады: мақұлданған конфигурациялар нарыққа қатысты бір ауқымға жатады.
1. Өнім каталогынан емес, төрт нарықтық кірістен бастаңыз
Пайдалы диапазонның қысқаша мазмұны бір бетке сыйып кетуі мүмкін. Ол нарықты зерттеу есебін қажет етпейді, бірақ ол өнім ұсынысын өзгертетін шарттарды анықтауы керек.
Баратын жер нарығы
«Еуропа», «экспорт» немесе «жаһандық» емес, бірінші елді немесе елдер тобын атаңыз. Бекіту жазбасы, таңбалау, қол тілі және көлік ортасы нақты іске қосу нарығына сәйкес тексерілуі керек.
Тұтынушы кезеңі
Ауқым қандай кезеңдерді қамтуы тиіс мемлекет: артқа қаратылатын шектеу, алға қаратылатын белдік, күшейткіш немесе комбинация. Тек жас белгісін емес, бекітілген биіктік ауқымын және шектеу режимін пайдаланыңыз.
Көлік және орнату шарттары
Зауытқа ISOFIX қолжетімділігі, байлау немесе тіреуіш аяқтың шарттары, әдеттегі көлік өлшемі және арнаңыз хабарлаған кез келген үйлесімділік мәселелері туралы білетініңізді айтыңыз. Бір орындық әр көлікке сәйкес келеді деп ойламаңыз.
Сату арнасы
Интернеттегі листинг, супермаркет сөресі, мамандандырылған балалар дүкені және дистрибьютор каталогы әртүрлі демонстрацияларды, орау ақпаратын және салыстыру нүктелерін қажет етеді. Арна сатып алушыларға сатып алудан бұрын қажет дәлелдерді өзгертеді.
Зауыттық шешім ережесі:біз үлгіні ұсынбаймыз, себебі оның жарияланған өлшем ауқымы кең. Біз алдымен осы диапазонда қандай шектеу режимдері орналасқанын, орындық қалай орнатылатынын, мақұлдау байланысы нені қамтитынын және модель сатып алушының ұсынған тізбегіне ерекше рөл қосатынын тексереміз.
2. Әрбір SKU-ға бір жұмыс беріңіз
«Енгізу», «негізгі» және «қадам» нақты өнім айырмашылығын сипаттағанда ғана пайдалы белгілер болып табылады. Бағаның өзі жеткіліксіз. Әрбір ұсынылған SKU үшін мына сөйлемді аяқтаңыз:
Бұл үлгі ауқымда қалады, себебі ол ______ басқа үлгілерге қарағанда жақсырақ қызмет етеді.
Бланкіде тұтынушы кезеңі немесе пайдалану шарты болуы керек: артқа қарау кезеңі, арнайы күшейткіш кезең, көлік құралын орнату қажеттілігі, жинақы сақтау талаптары немесе анықталған арна пішімі. «Түрлі мата» әдетте өнімнің бөлек рөлі емес, сыртқы түрі болып табылады.
| Мүмкін рөл | Оны не ерекшелендіреді | Сұрау үшін дәлел | Ескерту белгісі |
|---|---|---|---|
| Кең сатылы негізгі модель | Бір платформада бірнеше бекітілген шектеу кезеңдері | Бекіту байланысы, режимдер кестесі, орнату нұсқаулары, көлік құралына сәйкес ақпарат | Ауқым тек бір үлкен биіктік аралығымен сипатталады |
| Арнайы күшейткіш | Интегралды емес күшейткіш кезеңіне және көлік-белдік бағытына назар аударады | Бекітілген диапазон, белдіктерді бағыттау нұсқаулары, бас тірек орындары, өнім және картон деректері | Ол негізгі үлгінің арзанырақ көшірмесі ретінде ұсынылған |
| Көлікке жарамды балама | Басқа бекітілген орнатуды немесе айналуға қарсы шешімді пайдаланады | Орнату әдісі, үйлесімділік шектеулері, индикаторлар және пайдаланушы нұсқаулығы | Балама жабдықты қосады, бірақ құжатталған сәйкестендіру мәселесін шешпейді |
| Арнаға тән конфигурация | Арна талап ететін ақпаратты, қаптаманы немесе қызмет пішімін өзгертеді | Картон спецификациясы, тілдер, өнер туындыларының тізімі, дисплей талаптары және мазмұн активтері | Бір физикалық үлгі нақты арна қажеттілігінсіз бірнеше атаумен қайталанады |
Бұл жүйе өнімді жоспарлау әдісі болып табылады, әрбір сатушының автокөлік орындықтарын қалай сатуы керектігі туралы мәлімдеме емес. Соңғы рөлдер сіздің сатып алушыларыңыздан, қайтарылатын деректерден, көлік құралдарының қоспасынан, бәсекелестер арасындағы бос орындардан және сәйкестік маршрутынан келуі керек.
3. Бала кезеңдерін әдейі қамту
Балаларға арналған автокөлік орындықтарының өнім желісі тек жас белгілерімен салыстырылмауы керек. Биіктік пен салмақ шектеулері, бағдар, интегралды немесе интегралды емес шектеулер және өндірушінің нұсқаулары баланың әрбір конфигурацияны қашан пайдалана алатынын анықтайды.
Біздің зауыт тарапынан бірінші пайдалы дереккөз - нақты үлгіні мақұлдау байланысы. BW25 үшін бұл құжат артқа қарап пайдалануды 40-105 см, алға қарай пайдалану 76-150 см, интегралды шектеу 40-105 см және интегралды емес шектеу 100-150 см аралығында жазылады. Модельдің маркетингтік жас белгісі осы төрт шекараны көрсете алмайды. Ауқым жоспары алдымен бекітілген режимдерді көшіру керек, содан кейін олардың қалай ұсынылатынын шешу үшін өнім нұсқаулары мен тағайындалған нарық талаптарын пайдаланыңыз.
| Сахналық сұрақ | Сатып алушы нені растауы керек | Зауыт нені көрсетуі керек |
|---|---|---|
| Артқы жағын жабу қайда аяқталады? | Мақсатты пайдаланушы ауқымы және нарық талаптары | Нақты бекітілген артқа қарайтын диапазон және орнату конфигурациясы |
| Интегралды жіп қай кезде қолданылады? | Ауқымның қай бөлігіне кіріктірілген шектеу қажет | Бекітілген интегралдық диапазон, бағдарлау және реттеу нұсқаулары |
| Көліктің белдігі баланы қашан ұстайды? | Күшейткіш кезеңдегі тұтынушы және көлік белбеуі шарттары | Бекітілген интегралды емес диапазон және белдеулік бағыттау нұсқаулары |
| Келесі SKU жаңа кезеңді қосады ма? | Қабаттасу нақтырақ таңдау жасайды ма | Модельдік фотосуреттерді ғана емес, режим бойынша салыстыру |
4. Жұмыс істеген мысал: неге BW25 және BW15 бірдей SKU емес
Ағымдағы Bewell ауқымы пайдалы мысал береді.BW25жәнеBW15екеуі де 150 см жетеді, екеуі де 100-ден 150 см-ге дейін жетеді. Егер біз тек осы сандарды салыстырсақ, күшейткіш артық болып көрінеді. Бекіту режимдері мен физикалық өнім деректері басқа суретті көрсетеді.
BW25: кең сатылы платформа
- Бекіту нөмірі: E8*129R03/09*14928*00
- 40 - 105 см i-Size әмбебап ISOFIX; 100-150 см i-Size күшейткіш
- Бекіту байланысы 40-105 см-де артқа қаратып пайдалануды және 76-150 см-де алға қарап пайдалануды жазады.
- ISOFIX, тірек аяғы, 360 градус айналу және қызыл/жасыл тірек-аяқ индикаторы
- Таза салмағы: 13,3 кг
- Жарияланған 40 фут HQ жүктеу: 560 бірлік
BW15: арнайы күшейткіш платформа
- Бекіту нөмірі: E8*129R03/08*13652*01
- 100-150 см алға бағытталған, интегралды емес i-Size күшейткіші
- ISOFIX, бас сүйегінің 14 орны және екі еңкейту орны
- Тыныс алатын торлы қақпақ және алынбалы, жууға болатын мата
- Таза салмағы: 6,2 кг
- Жарияланған 40 фут HQ жүктеу: 760 бірлік
| Шешім | BW25 | BW15 | Диапазонды жоспарлау мағынасы |
|---|---|---|---|
| Балалық кезеңді қамту | 40 см-ден бірнеше бекітілген режимдер, соның ішінде 100-ден 150 см-ге дейінгі күшейткіштерді пайдалану | Арнайы 100-ден 150 см-ге дейінгі күшейткіш | Өлшемнің қабаттасуы алдыңғы кезеңдегі функциялардың қайталанатынын білдірмейді |
| Физикалық платформа | Тірек аяғы бар айналмалы орындық; 13,3 кг таза | Инъекциялық құйылған күшейткіш; 6,2 кг таза | BW15 жарияланған өнім деректеріне негізделген 7,1 кг жеңілірек |
| Жарияланған жүктеу анықтамасы | 40 футтық штаб үшін 560 бірлік | 40 футтық штаб үшін 760 бірлік | BW15 жарияланған саны 200 бірлік немесе 35,7%, жоғары; жүкті жоспарлау алдында ағымдағы қаптаманы қайта қарауды растаңыз |
| Мүмкін құрамдағы рөл | Кең сатылы негізгі модель | Арнайы күшейткіш кезең үлгісі | Бір ассортимент үздіксіздікті және өнімдерді бір-бірін алмастыруға болатындай етіп көрсетпестен кейінірек бөлек таңдауды ұсына алады |
Қорытынды әрбір сатып алушыға осы екі модель қажет емес. Бұл қабаттасу конфигурация деңгейінде тексерілуі керек. Арнаңыз бір өнім тарихы мен ең аз түгендеуді қаласа, кеңірек платформа жеткілікті болуы мүмкін. Егер ол бөлек күшейткіш кезең опциясын қажет етсе, BW15 басқа бекітілген рөлге және басқа физикалық және орау профиліне ие. Баға мен маржа әлі де ағымдағы баға ұсынысын талап етеді; салмақтан немесе контейнер санағынан қорытынды жасауға болмайды.
5. Бірінші диапазон қанша модельден тұруы керек?
Сенімді әмбебап сан жоқ. Сатып алушы толтыратын бос орынды құжаттай алатын кезде ғана SKU қосуды ұсынамыз.
Бір нақты ұсынысты қолданыңыз
Бір үлгіні іске қосу бір бекітілген конфигурация жоспарланған тұтынушы кезеңіне және арнасына сәйкес келгенде жұмыс істей алады. Сауда - бұл шектеулі қамту, автоматты түрде әлсіз ұсыныс емес.
Рөлдерді ажыратыңыз
Кең сатылы модель плюс арнайы күшейткіш арнаның екі рөлге де қызмет көрсетуге себептері болған кезде логикалық екі SKU құрылымы болып табылады. Жоғарыдағы BW25/BW15 салыстыруы осы үлгіні көрсетеді.
Құжатталған сәйкестікті немесе арна аралығын қосыңыз
Үшінші модель басқа орнатуды, сақтауды, баға позициясын немесе арна талаптарын шешуі керек. Модельді таңдамас бұрын сол талапты жазыңыз.
Кеңейту алдында пайдалану құнын тексеріңіз
Көбірек үлгілер басқарылатын үлгілерді, өнер туындыларын, нұсқаулықтарды, картон файлдарын, қосалқы бөлшектер жазбаларын және тексеру анықтамаларын білдіреді. Сату деректері немесе сатып алушының міндеттемелері қосылған бақылау жұмысын негіздегенде, оларды қосыңыз.
Әрбір қысқа тізімге енгізілген үлгіден үлгіні сұрамас бұрын, мақұлдау сәйкестігін, қолдануға болатын режимдерді, орнатуды, өлшемдерді, таза және жалпы салмақты, бір картондағы бөліктерді, теңшеу ауқымын және арна үшін қолжетімді дәлелдерді салыстырыңыз. Қысқа тізім тұрақты болғаннан кейін жеткізушіні салыстырған кезде бірдей конфигурацияны пайдаланыңызMOQ, баға және жеткізу мерзімі.
6. Өнім дәлелдерін сату арнасына сәйкестендіріңіз
Модель техникалық тұрғыдан қолайлы болуы мүмкін және әлі де арнаға түсіндіру немесе қолдау көрсету қиын болуы мүмкін. Сатылым беті, орауыш және қызметкерлер орынның көрші SKU-дан қалай ерекшеленетінін хабарлауы керек.
| Арна | Қабылданатын шешім | Іске қосу алдында дайындалатын дәлелдер |
|---|---|---|
| Электрондық коммерция | Сатып алушы тауарға қол тигізбестен айырмашылықты түсіне ала ма? | Режимдер кестесі, өлшемдер, салмақ, орнату суреттері немесе бейне, нұсқаулық, салыстыру көшірмелері және нақты кескіндер жиынтығы |
| Мамандандырылған балалар дүкені | Қызметкерлер сәйкестік, бейімделу және ауысуларды дұрыс көрсете ала ма? | Жаттығу үлгісі, орнату нұсқаулары, бекітілген диапазондар, көлік құралына қатысты ескертулер және бөлшектерді ауыстыру процесі |
| Дистрибьютор немесе супермаркет | Әрбір SKU өзінің сөресі мен инвентарлық жағдайына ие бола ма? | Картон деректері, орау тілдері, штрих-код және жапсырма файлдары, өнім рөлі туралы қорытынды және ағымдағы баға ұсынысы |
| Жеке таңбалы бағдарлама | Платформаның қай бөліктері бақылауда қалады және қайсысы өзгеруі мүмкін? | Бекітілген конфигурация, теңшеу матрицасы, көркем шығармалар тізімі, жазба үлгісі және өзгертуді басқару маршруты |
Бевеллдің ағымытеңшеу бетіопцияларды бес салаға топтастырады: өнімнің құрылымы, материалы, сыртқы түрі, орауыш және тіл нұсқасы. Ол сондай-ақ идеяны жіберуден сызбаларға, прототипке, қалыптауға, үлгіні растауға және жаппай өндіруге дейінгі алты қадамдық бағытты көрсетеді. Бұл әрбір өзгеріс косметикалық дегенді білдірмейді. Орнату интерфейстері мен биіктік диапазонының параметрлері өнім құрылымында пайда болады, сондықтан сатып алушы оларды таңдауға болатын опциялар ретінде қарастырмас бұрын, олар тиісті мақұлдау мен сынақ жоспарына қарсы талқылануы керек.
7. Зауытқа шешім қабылдауға мүмкіндік беретін ауқым туралы қысқаша ақпаратты жіберіңіз
Ең жылдам пайдалы сұрау «каталогты жіберу және ең жақсы баға» емес. Ол үлгі кезеңіне дейін жарамсыз конфигурацияларды жою үшін зауытқа жеткілікті ақпарат береді. Төмендегі өрістерді хабарламаңызға көшіріңіз.
| Өріс | Не жіберу керек | Неліктен ол қысқа тізімді өзгертеді |
|---|---|---|
| Нарықты іске қосу | Ел немесе елдер және жоспарланған ұшыру уақыты | Қажетті бекітуді, белгілерді, тілдерді және құжатты тексеруді анықтайды |
| Арна | Электрондық коммерция, арнайы бөлшек сауда, супермаркет, дистрибуция немесе басқа аталған бағыт | Өнімді салыстыруды, орамды және қажетті мазмұн активтерін өзгертеді |
| Қамту кезеңдері | Артқы жағына, алға қаратылатын белдіктер, күшейткіш немесе нақты бекітілген ауқым | Үш үлгінің бір тұтынушы сатысына кездейсоқ қызмет көрсетуіне жол бермейді |
| Көлік жағдайлары | Белгілі ISOFIX, байлау, тірек-аяғы немесе көлік өлшемі шектеулері | Орнату ортасына сәйкес келмейтін конфигурацияларды жояды |
| Әрбір SKU рөлі | Әрбір ұсынылған үлгінің ауқымда қалу себебін түсіндіретін бір сөйлем | Үлгілер мен өнер туындылары пайдалануға берілгенге дейін каннибализмді көрсетеді |
| Тапсырыс және логистика | SKU, тағайындалған порт және кез келген орау шектеулері бойынша болжалды бірінші сан | Зауытқа нақты қоспаны келтіруге және орау деректерін растауға мүмкіндік береді |
| Баптау | Логотип, жапсырма, мұқаба, картон, нұсқаулық тілдері және кез келген ұсынылған құрылымдық өзгерістер | Өнер туындысын бекітуге немесе құралға әсер етуі мүмкін өзгерістерден бөледі |
Әрбір жеткізушіден бірдей салыстыруды қайтаруды сұраңыз: үлгі, мақұлдау нөмірі, бекітілген өлшем ауқымы мен режимдері, орнату конфигурациясы, өнім мен картон деректері, ағымдағы құжаттар, теңшеу шекарасы, үлгі ауқымы және баға ұсыныстары. Каталог бұл сұрақтардың барлығына жауап бере алмайды; бақыланатын қысқа тізім болуы мүмкін.
Сатып алушылардың тауар ассортиментін таңдау алдында қоятын сұрақтары
Жаңа балалар автокреслосының бренді қанша модельді шығаруы керек?
Әмбебап сан жоқ. Бір тапсырманы орындамай-ақ жоспарланған еншілес кезеңдерді және арна қажеттіліктерін қамтитын ең аз үлгілерден бастаңыз. Бір анық модель үш нашар сараланған модельге қарағанда басқарылатын болуы мүмкін. Тұтынушыны, кезеңді, орнатуды немесе толтыратын арнаның бос орнын атаған кезде SKU қосыңыз.
40-тан 150 см-ге дейінгі бір модель бөлек күшейткішті ауыстыру керек пе?
Автоматты емес. Бекітілген шектеу режимдерін, физикалық платформаны, орнатуды, салмақты, орауыш пен арна рөлін салыстырыңыз. Bewell мысалында BW25 кең сатылы функцияларды қамтиды, ал BW15 арнайы 100-150 см i-Size күшейткіш болып табылады. Сатып алушы жоспарланған ауқым құрылымына байланысты біреуін немесе екеуін де таңдай алады.
Автокөлік орындықтарының бірдей жеке таңбалы ассортиментін әр елде сатуға бола ма?
Олай деп ойламаңыз. Әрбір тағайындалған нарықты атаңыз және тиісті бекітуді, белгілерді, нұсқауларды, тілді, көлік ортасын және коммерциялық талаптарды тексеріңіз. Жеткізушінің жалпы «жаһандық» немесе «ECE» сипаттамасы өнімді нақты мақұлдау мен нарықты шолуды алмастырмайды.
Қысқа тізімді сұрамас бұрын зауытқа не жіберуім керек?
Тағайындалған нарықты, арнаны, еншілес кезеңдерді, белгілі көлік құралын және орнату шарттарын, әрбір SKU-ның болжалды рөлін, үлгі бойынша болжалды мөлшерді, орау шектеулерін және қажетті теңшеуді жіберіңіз. Бұл кірістер зауытқа сараланбаған каталогты жіберудің орнына конфигурацияларды экранға шығаруға мүмкіндік береді.
Екі жеткізуші ассортименті ұсынысын қалай салыстыру керек?
Екеуі үшін де бірдей өрістерді пайдаланыңыз: мақұлдау нөмірі, бекітілген өлшем ауқымы және шектеу режимдері, орнату конфигурациясы, өнім және картон деректері, ағымдағы құжаттар, теңшеу шектеулері, үлгі ауқымы және баға ұсыныстарының болжамдары. Үлгі атауларын немесе кең биіктік диапазондарын ғана салыстырмаңыз.
Өнім ұсынысын өзгертетін нарық деректерін жіберіңіз
Пайдалы қысқа тізімді қаласаңыз, түс немесе логотиптен бастамаңыз. Төмендегі мәліметтерді жіберіп, ағымдағы Bewell конфигурацияларының қайсысы сәйкес келетінін, қандай ақпарат әлі де растауды қажет ететінін және екі ұсынылған SKU қай жерде сәйкес келетінін анықтауды сұраңыз.
Сұрауыңызға қосыңыз
- Баратын ел немесе елдер
- Сату арнасы және жоспарланған тұтынушы кезеңдері
- Белгілі көлік немесе орнату шектеулері
- SKU бойынша болжалды бірінші реттік саны
- Логотип, қақпақ, нұсқаулық және картонға қойылатын талаптар
Қайтуымызды сұраңыз
- Үлгі бойынша рөлді салыстыру
- Нақты бекіту-құжат сілтемелері
- Өнім және ағымдағы орау деректері
- Растауды қажет ететін теңшеу нүктелері
- Қысқа тізімге енгізілген үлгілерге арналған үлгі ауқымы
Электрондық поштаны қалайсыз ба? Дәл осындай қысқаша ақпаратты tic@nbbewell.com мекенжайына жіберіңіз. Таңдалған конфигурация және тапсырысты қайта қарау үшін өнімді мақұлдау, орау және баға белгілеу мәліметтері қайта расталуы керек.