Брендтің Оңтүстік-Шығыс Азия нарығына терең енуі үшін маңызды шара ретінде бұл көрме «Қауіпсіз саяхат, өсуді қорғаңыз» тақырыбында BEWELL компаниясының негізгі өнімдерінің, соның ішінде360° айналатын қауіпсіздік орындықтары, жиналмалы портативті сериялар және жазғы дем алатын теңшелген үлгілер, т.б. Өнімнің тамаша сапасымен, беделді қауіпсіздік сертификаттарымен және жеке теңшеу қызметтерімен ол жердегі саудагерлер тарапынан кең көлемде назар аударып, жоғары танылды. Көрме барысында барлығы 100-ден астам келушілер қабылданды және 30-дан астам тиімді ынтымақтастық ниеті туралы ақпарат жиналды, бұл бренд Вьетнам нарығын одан әрі кеңейту және аймақтық ынтымақтастықты тереңдету үшін берік негіз қалады. Енді көрме нәтижелеріне, жергілікті келіссөздердің нәтижелеріне және нарықтың кері байланысына сүйене отырып, осы көрменің жан-жақты қысқаша мазмұны мен терең талдауы ұсынылатын болады.
1. Көрменің негізгі жетістіктері: вьетнамдық сатып алушылар жоғары шоғырланған ынтымақтастық ниеті бар басты күш болып табылады.
Бұл көрменің маңызды сәттерінің бірі жергілікті вьетнамдық сатып алушылардың жоғары үлесі мен күшті ниеті болды. Деректер статистикасы барлық келушілер арасында вьетнамдық жергілікті сатып алушылар осы көрменің негізгі мақсатты тұтынушылар тобына айналған 75% -ға жеткенін көрсетеді. Бұл сатып алушылар негізінен екі түрді қамтыды: бірі вьетнамдық жергілікті нәресте күтімі өнімдері желісі дүкендерінің сатып алу менеджерлері, екіншісі - аймақтық желіден тыс тарату арналарының көтерме және бөлшек саудагерлері. Олар көрме алаңында ынтымақтастықтың берік ниеттерін көрсетті, олардың консультациялары жергілікті нарықты тарату мәселелеріне ерекше назар аударды. Вьетнамдық сатып алушылардың 80%-дан астамы желіден тыс дистрибьюторлық ынтымақтастықты жылдам ілгерілету және жергілікті нарық үлесін алу үшін BEWELL компаниясының Вьетнамдағы аймақтық агенті туралы толық ақпаратты, соның ішінде қамту аймақтарын, ынтымақтастық саясаттарын, жеткізу циклдерін және сатудан кейінгі кепілдіктерді сұрады.
Клиенттерді толғандыратын агенттік ақпарат сұраулары, ынтымақтастық процесінің түсіндірмесі және тарату жоспарын теңшеу сияқты сұрақтарға қатысты егжей-тегжейлі жауаптар орнында берілді және кейінгі нақты сәйкестік үшін негіз қалау үшін тұтынушылардың нақты қажеттіліктері мен ынтымақтастық күтулері жазылды. Көптеген сатып алушылар BEWELL компаниясының өнімнің артықшылықтары мен агенттік қолдау саясатын түсінгеннен кейін, қол қою ниеттерін сол жерде білдірді. Кейбіреулер тіпті жеткізу мүмкіндігі мен өнім сапасын одан әрі растау үшін Вьетнамдағы BEWELL аймақтық агент қоймасына баруды ұсынды. Бұл тиімді және тікелей байланыс режимі ынтымақтастық туралы келіссөздер циклін қысқартып қана қоймай, сонымен қатар тұтынушылардың брендке деген сенімін арттырды.
Негізгі сатып алушылар тобынан басқа, көрме алаңына мобильді кездейсоқ келушілер саны да айтарлықтай болды, барлығы 50-ден астам кездейсоқ келушілерді қабылдады, бұл қалың кеңестік атмосфераны құрады. Бұл кездейсоқ келушілер негізінен балалардың саяхат қауіпсіздігіне алаңдайтын ата-аналардан тұрды. Олардың кеңес мазмұны өнімнің қауіпсіздігі сертификаттарын, орнату әдістерін, қолданылатын жас топтарын, баға жүйелерін, бөлшек сауданы қолдауды және басқа аспектілерді қамтитын егжей-тегжейлі және жан-жақты болды. Осы тұтынушылар тобы үшін BEWELL командасы емделушілерге жауап берді және балаларға арналған қолайлы қауіпсіз көлік орындықтарын ұсынды. Тұтастай алғанда, көрменің тұтынушылар көздерінің құрылымы ақылға қонымды және саны жеткілікті болды. Негізгі сатып алушылар да, кездейсоқ тұтынушылар да Вьетнам нарығының үлкен әлеуетін растай отырып, балаларға арналған қауіпсіздік орындықтары өнімдеріне үлкен сұранысты көрсетті.
2. Жаңа нарықтық тенденциялар: трансшекаралық трансформация бумы өсіп келеді және нәресте күтімі секторының мүмкіндіктері назар аудартады
Бұл көрме барысында басқа салалардың көптеген саудагерлері трансформация ынтымақтастығына нық ниеттерін білдіре отырып, балаларға арналған қауіпсіздік орындықтары секторына назар аударды. Бұл болашақ талапкерлер негізінен киім, ойыншықтар, тұрмыстық заттар және автокөлік бөлшектері сияқты әртүрлі салалардан келеді. Көрме арқылы олар балалар орындықтары индустриясының даму перспективалары мен нарықтық дивидендтері туралы білді. Олар нәрестелер мен аналарға арналған саяхат өнімдері секторына кіру және бизнестің жаңа өсу нүктелерін іздеу үшін өздерінің бар арна ресурстарын, тұтынушы базасын немесе операциялық тәжірибесін пайдаланады деп үміттенеді.
Осы сектораралық абитуриенттермен қарым-қатынас кезінде олардың трансформациясының негізгі қозғаушы күштері негізінен екі аспектіде жатқаны анықталды: Біріншіден, вьетнамдық сәбилер нарығының үздіксіз кеңеюі. Вьетнамның тұрақты экономикалық дамуымен және тұрғындардың табыс деңгейінің үздіксіз өсуімен ата-аналардың балалардың саяхат қауіпсіздігіне көңіл бөлуі арта түсті. Қажетті өнім ретінде балалар орындықтарына сұраныс қарқынды өсу тенденциясын көрсетеді. Екіншіден, салалық бәсекелестік үлгісі әлі толық шоғырландырылған жоқ. Қазіргі уақытта вьетнамдық балалар қауіпсіздік орындықтары нарығында жоғары сапалы және қауіпсіздігі жоғары бренд өнімдері үшін айтарлықтай нарықтық алшақтықты қалдырып, орташадан төменге дейінгі өнімдер басым. Сектораралық талапкерлер үшін сараланған бәсекеге мүмкіндік бар. Көптеген қатысушылар өнім туралы толық біліммен танысқаннан кейін ынтымақтастық ниеттерін айқындады. Бұл тенденция BEWELL-ге көбірек әртараптандырылған тұтынушы ресурстарын әкеліп қана қоймай, сонымен қатар Оңтүстік-Шығыс Азия нарығында балаларға арналған қауіпсіздік орындықтары индустриясының кең даму перспективаларын растады.
III. Нарық туралы түсініктер: танымдық айырмашылықтар, білім беру және жылжыту серпілістің кілті
Вьетнамдық тұтынушылармен терең қарым-қатынас жасау кезінде BEWELL командасы негізгі мәселені мұқият анықтады: Вьетнамдағы жергілікті тұтынушылар мен сатып алушылар, әдетте, нарықтық танымында айтарлықтай алшақтық бар балалардың қауіпсіздік орындықтарын нашар біледі. Бұл құбылыс тұтынушылардың әртүрлі түрлерінде көрінеді: Сатып алушылар үшін қауіпсіздік сертификаттары (мысалы, ECE R44/04, i-Size сертификаты), материал қауіпсіздігі және қорғаныс өнімділігі сияқты негізгі көрсеткіштерді терең түсінбестен, кейбір тұтынушылар кеңес беру кезінде баға мен сыртқы түріне көбірек көңіл бөледі. Тіпті кейбір сатып алушылар балалардың әртүрлі жас топтары үшін қауіпсіздік орындықтарының қай түрі қолайлы екенін түсінбейді. Қарапайым ата-аналар үшін когнитивті алшақтық одан да айқын. Көптеген ата-аналар бұл өнімнің не екенін білмейді, балалар орындықтарының қажеттілігін толық түсінбейді және қауіпсіздік орындықтарын дұрыс орнату және пайдалану әдістері туралы аз білмейді, бұл көптеген ықтимал проблемаларды тудырады.
Дегенмен, когнитивтік олқылықтың артында нарыққа енудің үлкен кеңістігі мен даму мүмкіндіктері жатыр. Вьетнам үкіметінің жол қозғалысы қауіпсіздігіне көбірек көңіл бөлуімен, тиісті заңдар мен ережелер бірте-бірте жетілдіріліп, ата-аналардың қауіпсіздік туралы хабардарлығы оянғандықтан, Вьетнамдағы балалардың қауіпсіздік креслоларына нарықтық білім беру сұранысы барған сайын өзекті болып отыр. Бұл кері байланыс бізге нарықты оқыту және жылжыту бойынша жақсы жұмыс жасау бренд туралы хабардар болу мен ықпал етудің маңызды әдісі ғана емес, сонымен қатар Вьетнам балаларының қауіпсіздік орындықтары нарығын стандарттау мен ауқымды дамытуға жәрдемдесу кілті екенін түсінуге мүмкіндік береді.
IV. Кейінгі жоспар: сұранысты дәл сәйкестендіру, нарықтық әлеуетті тереңдету
Вьетнам көрмесінің сәтті аяқталуы BEWELL-ге бай тұтынушы ресурстары мен ынтымақтастық ниеттерін әкеліп қана қоймай, сонымен қатар брендке Вьетнам нарығының сұраныс сипаттамалары мен даму тенденцияларын нақтырақ түсінуге мүмкіндік берді. Көрме нәтижелерін нақты нарықтық көрсеткіштерге айналдыру және оның Оңтүстік-Шығыс Азия нарығында орналасуын одан әрі тереңдету үшін BEWELL келесі әрекеттер жоспарын жасады:
(1) Тұтынушы ресурстарын ұйымдастыруға және қосылу жұмысын тиімді жылжытуға басымдық беру
Көрме барысында жиналған тұтынушы ақпараты үшін бренд жіктеу және басымдық бойынша сұрыптау жүргізеді: Бірінші басымдық - ынтымақтастық ниеттерін нақты білдірген негізгі вьетнамдық сатып алушылармен байланысу, Вьетнамның аймақтық агенттері туралы толық ақпаратты, соның ішінде байланыс ақпаратын, қамту аймағын, ынтымақтастық саясаттарын және т.б., екі тарапқа тікелей байланыс арналарын құруға көмектесу үшін; Екінші басымдық – трансшекаралық трансформация ниеті бар кәсіпорындар. Олар өздерінің бар ресурстары мен трансформация қажеттіліктеріне терең талдау жүргізу, жекелендірілген ынтымақтастық жоспарларын теңшеу және өнімді оқыту және арналарды жоспарлау сияқты бір терезеден қолдау көрсету үшін, трансформацияны жылдам жүзеге асыруға және сәтті жүзеге асыруға көмектесу үшін кәсіби командаларды ұйымдастырады.
(II) Нарық талаптарын қанағаттандыру үшін өнімдер мен қызметтерді оңтайландыру
Осы көрменің нарықтық пікірлеріне сүйене отырып, BEWELL Вьетнам нарығының сұраныс сипаттамаларына жақсырақ бейімделу үшін өз өнімдері мен қызметтерін одан әрі оңтайландырады. Өнімдерге келетін болсақ, ол Вьетнамның климатына сәйкес келетін жазғы дем алатын қауіпсіздік орындықтарын ілгерілетуге, мұзды сезетін мата мен бал ұясының желдеткіш құрылымы сияқты негізгі сату нүктелерін нығайтуға және вьетнамдық отбасылардың көлікті пайдалану сценарийлері мен тұтыну мүмкіндіктеріне сәйкес өнім конфигурациялары мен баға жүйелерін оңтайландыруға, жоғары құнды модельдерді іске қосуға бағытталған; қызмет көрсету тұрғысынан ол Вьетнам аймағындағы сатылымнан кейінгі кепілдік жүйесін жетілдіреді, сатудан кейінгі жылдам әрекет ету командасын құрады, өнімді орнату бойынша нұсқаулықты, техникалық қызмет көрсетуді және басқа қызметтерді ұсынады және дилерлерге өнімді оқытуды, сату дағдыларын, тұтынушыларға қызмет көрсетуді және т.
(III) Аймақтық орналасуды тереңдету және Оңтүстік-Шығыс Азия нарығын кеңейту
Осы Вьетнам көрмесін мүмкіндік ретінде қабылдай отырып, BEWELL Оңтүстік-Шығыс Азия нарығында өзінің орналасуын одан әрі тереңдетеді. Вьетнам нарығын үздіксіз тереңдетумен қатар, ол Таиланд, Малайзия және Индонезия сияқты көрші елдердегі нарықтарды біртіндеп кеңейтуді жоспарлап отыр. Аймақтағы негізгі салалық көрмелерге қатысу, жергілікті жоғары сапалы дистрибьюторлармен ынтымақтастық қарым-қатынас орнату және трансшекаралық электрондық коммерция платформалары арқылы сату арналарын кеңейту арқылы брендтің Оңтүстік-Шығыс Азия нарығындағы ықпалы мен нарық үлесін арттырады. Сонымен бірге ол аймақтық нарық саясатын, тұтыну тенденцияларын және салалық бәсекелестік үлгілерін мұқият қадағалап, Оңтүстік-Шығыс Азия нарығында брендтің тұрақты және салауатты дамуын қамтамасыз ету үшін нарықтық стратегияларды жедел түрде реттейді.
V. Қорытынды және болжам
Осы көрме арқылы бренд тұтынушылардың бай ресурстары мен ынтымақтастық ниеттеріне ие болып қана қоймай, сонымен қатар вьетнам нарығының сұраныс сипаттамалары мен даму әлеуетін тереңірек түсініп, оның кейінгі нарықтық орналасуы мен даму бағытын нақтылады. Вьетнам Оңтүстік-Шығыс Азиядағы ана мен баланы тұтынудың әлеуеті жоғары нарық болып табылады және балалар қауіпсіздік креслолары индустриясы қарқынды даму кезеңінде. Бұл негізгі жеткізушілердің қойма талаптары немесе трансшекаралық саудагерлердің трансформациялық құмарлығы болсын, барлығы үлкен дивидендтер мен нарықтың даму кеңістігін растайды. Нарықты қабылдаудағы алшақтықтардың болуы да брендке танымал ету және жылжыту арқылы нарықты өсіруге, брендтің артықшылықтарын орнатуға маңызды мүмкіндік береді.
Болашақта BEWELL әрқашан осы көрменің жетістіктерінен бастап, тұтынушылардың қажеттіліктерін дәл байланыстырып, нарықты танымал ету мен жылжытуды күшейтіп, өнімдер мен қызметтерді оңтайландырады, аймақтық нарықтың орналасуын тереңдетеді және Вьетнам нарығын үздіксіз тереңдетеді.
